潍坊华一饮料有限公司

业务运营：

领先市场，源于“强势营销”

一直以来，华一诚信经营，在消费者心中建立和守护华一的品牌声誉。华一服务体系已形成了国内饮料行业基于互联网商务平台的完善、规范、先进的销售服务体系。

产品的市场优势，依靠强大的营销体系支持。华一以超前的品牌意识，明确了建立华一大市场的经营思路。为此，华一大力从管理上、技术上、机制上、服务上进行营销队伍的建设，通过一系列的策略和手段，塑造和持续扩大华一品牌、服务、推广等方面的竞争优势，打造坚实、广泛、高效的营销保障链和市场反应链，除障碍，降风险，巩固华一与加盟商之间长期可信赖的双赢伙伴关系。

公司现有营销网络遍布全国，目前在全国30多个省市以及部分东南亚国家有一、二级经销商800多家推广销售我公司产品。 在全国各大KA商超系统：华润万家、家乐福、大润发、银座等100多家均有销售； 在特殊通路渠道全国大型医药连锁：海王星辰医药（现有网点3000多家遍布全国）、云南健之佳、益丰大药房、天津瑞橙等20多家均有销售。

营销支持：

从“产品经营”向“品牌经营”提升

本公司成立之初，与其他国内同行中小企业一样，没有强势的营销投入，也没有强势的品牌。幸运的是，仅凭着产品差异化的优势使公司规模迅速地得到提升，2012年，随着公司着手市场营销的投入，必将使华一获得更大的飞跃。

目前，就产品品牌在市场的运作项目进行了多次研讨，计划今年实施。实现从“产品经营”向“品牌经营”提升，努力强化自己的品牌，在激烈的市场竞争中确立自己的优势地位。

即将实施的ERP管理程序，用程序规范行为，“以程序为准、用数据说话”,减少人为因素，提高了数据的准确性、及时性，丰富的查询、分析报表为指导生产、经营决策提供了可靠的依据；使企业行为的盲目性和营销的趋同性得到改善，建立应对市场的快速反应机制。

华一以打造民族品牌为己任，以生产健康饮品为使命。愿与社会各界携手共进，共创辉煌！

一、市场界定

1、A类市场：直辖市或特大经济中心城市

2、B类市场：一般省会城市

3、C类市场：普通地级市

4、D类市场：县级市

区域经销商

Ⅰ、区域经销商--指特定区域内由华一授专属权身份的经销商。

区域经销商纳入华一公司销售体系下统一管理。

Ⅱ、区域经销商政策

A、区域经销商须向本公司交纳合同履约保证金。

B、区域经销商应接受本公司市场管理销售流程化培训。

C、本公司提供区域经销商所需的必要宣传品。

二、经销商条件

1、经销商应具备一定的资金实力；

2、经销商应有固定的经营场所、仓储面积、配送车辆和基本人员配置；

3、经销商应具备一定的从业经验，包括市场开拓、营销策划、促销活动等；

4、经销商应具备一定的行业资源，包括行销网络、终端资源、客户资源等。 有长期合作的决心；有良好的商业信誉；有较强的责任心和信心；有一定的经济实力；有通畅的市场渠道；有成熟完善的销售网络；有丰富的市场操作经验，较强的市场开发能力

三、加盟优势

1、产品开发能力：公司2012年与中国人民解放军总后勤部军需装备研究所和中国食品发酵工业研究院饮料研究开发中心形成长期战略合作关系。全面提高产品的研发能力和差异化健康产品的开发能力，为企业快速打造中国健康功能饮品奠定了坚实的基础。

2、先进生产设备：公司2011年斥巨资引进具有国际领先水平的热灌装生产线，先进的设备确保了产品纯正营养的口感品质。

3、区域独家代理：公司实行区域独家代理，形成统一价格下的区域垄断经营，确保代理商丰厚的利润回报。

4、强力广告支持：,公司计划2012年在国内数家网络媒体、报纸电视、强力进行软硬广告配套推广。

5、专业营销团队：专业有素的营销团队服务于全国市场，协助代理商完成分销客户的开发、市场指导、团队培训及营销方案的制定。

6、完善售后服务：公司建立健全了与经销商无障碍沟通交流的相关平台，包括销售促进、市场管理、信息反馈、帐务梳理等。

7、配套促销工具：根据经销商终端建设与合同标的额完成情况，公司配备适宜市场的广告宣传品和促销品。

8、合理价格体系：完善的区域总代理制度，稳定了市场价格体系和合理的货物流向，确保市场经营有序，避免了市场恶性竞争。

9、质量退还保证：针对产品质量问题的100%退、换货保证。

10、零风险经营保障：针对铺往终端后的临期产品，公司帮助促销消化处理，确保代理商零风险经营。